Как продать коучинг, наставничество или консалтинг за 15 минут и без возражений.

Эпилог...

Чем эта девушка на фото отличается от той, которая сейчас читает статью?
- ничем.
Просто у нее есть деньги на себя, на пластику, косметологов, красивое платье, бриллианты, spa, отдых на дорогих курортах на морях (смотрите, какая загорелая).

Ах да.. Еще у нее есть время на себя. На себя любимую. На детей, на мужчину, на родителей и друзей, партнеров, свой бизнес и даже на хобби)

Хмм.. Получается, что для роскошной жизни - нужны деньги. Это факт.
Где женщина ("немного за 30") может взять столько денег, чтобы хватило на все "хотелки"??

1. Получить богатое наследство
2. Взять у мужчины
3. Заработать сама

Ок. Кратко поразмышляем...

1. Наследства у меня нет и не предвидится, хо-хо.
2. Мужчины это хорошо, но это надо "худеть", сразу вычеркиваем, хе-хе.
Шучу, этот путь не сейчас.
К тому же, мужчины это не про деньги, это про любовь.

3. Похоже, самый оптимальный вариант это заработать самой )))

Ок, ну что же..
Тогда переходим к делу:

→ составлю список "хотелок" и посчитаю "сколько мне надо денег"
→ продукт у меня уже есть
→ теперь мне нужна лишь очередь из желающих его купить

Далее будет статья для вас, эксперты❤️

==========
С большой заботой, Буташова
Продажи в онлайн по щелчку пальцев

Привет, друзья.

В этой статье хочу показать Вам пошаговый разбор простой воронки, которая приносит от 3-10 заявок в день на наставничество, даже в небольших блогах:

→ для продажи наставничества или дорогого коучинга
→ с высоким чеком
→ на холодную аудиторию

Вся воронка построена таким образом, чтобы:
→ получить как можно больше целевых заявок на заполнение анкет
→ то есть создать очередь подготовленных клиентов
→ которые познакомятся с вами через воронку
→ и захотят прийти к вам на диагностику, чтобы купить ваш продукт

✔️ Мы рассмотрим максимально простую и базовую схему
"Welcome воронка через Telegram канал + лид магнит":

- без записи видео уроков
- автовебинаров
- без сторис и упахивания в соц. сетях
- и других технических заморочек, заниматься и разбираться с которыми часто нет времени.

✅ Что такое касание??

Это любое действие, в котором человек знакомится с вами и вашим продуктом ближе - "прикасается".

- увидел ваш комментарий в каком-то чате
- перешел к вам в Telegram-канал
- почитал ваши закрепленные посты
- перешел статью почитал о том, "что вы предлагаете"
- посмотрел ваше видео на youtube
- познакомился с отзывами или кейсами
- почитал ваш канал, подписался
- побывал на эфире
- купил недорогой продукт
- купил дорогой продукт

✔️ Эта история может длится вечно, если не сделать человеку понятное предложение и пригласить на встречу - где уже и происходит продажа, если вы "нашли друг друга", то есть:

- ваш продукт подходит клиенту
- а вам подходит клиент, вы понимаете, что сможете ему помочь

Как действующий наставник, я знаю, как нам важен трафик.
У каждого из нас есть продукт или услуга и мы хотим ее продать, чтобы зарабатывать достойные деньги.

Но часто бывает так, что мы:
- либо не знаем, где взять этот трафик
- либо боимся слить деньги на рекламу

❌ Потому что не понимаем - куда вести клиента с рекламы.

Нам стоит больших трудов - привлечь людей в Telegram канал
→ и нужно найти способ максимально быстро превратить подписчика в деньги.
Потому, что это наш бизнес.

А для многих наставников - это не просто бизнес.
Это огромная часть жизни:
- с признанием, мечтами, благодарностями учеников или клиентов.

И если мы успешны в нашем онлайн бизнесе:
- все остальные грани жизни тут же начинаю сверкать яркими красками.

И вот, что вам понадобится:
- напомню, что мы сейчас говорим про холодную аудиторию:
- то есть те люди, которые вас не знали
- условно говоря, увидели ваш Shorts на youtube, перешли по ссылке, а точнее по автоворонке
- и вуаля: заинтересовались и купили
- или пришли на диагностику для уточнения "деталей" сотрудничества.

✅ Реклама - где то они должны о нас узнать.
Есть куча способов, как платных, так и бесплатных.
В идеале, нам нужно сначала протестировать спрос на каких то бесплатных способах, и потом уже смело переходить на платные.

✅ Оффер - в рекламе нам нужно написать что-то конкретное
- "узнай как", "получи вот это", "расскажу о том что"

То есть нам понадобится предложение, которое будет привлекать нужную нам целевую аудиторию

✅ Лид магнит - подарок, в котором мы раскроем суть нашего метода, в чем мы помогаем, кому и каким образом.
В нашей воронке мы будем рекламировать статью с инструкцией по решению одной из болей ЦА

✅ Telegram бот - в идеале нам нужно подключить бота, человек нажимает на кнопку "Старт", чтобы забрать обещанный материал.

В нашем случае мы просим человека подписаться на наш Telegram-канал, чтобы забрать полезный материал

✔️ Таким образом люди сразу попадают в нашу базу подписчиков
- и в боте
- и в самом Telegram канале

✅ Telegram канал - там будут прогреваться те люди, которые не заполнят анкету сразу

✅ Дорогой продукт: наставничество или коучинг

✅ Анкета для квалификации заявок - подойдет даже самая простая в google форме

✅ Сама автоворонка - это готовый технический шаблон воронки с проверкой подписки на Telegram канал.

Вам не надо с ним заморачиваться.
Там все легко "скопировал - вставил".
Или вообще технари сделают, чтобы вы не вникали и время не тратили.

✅ Навыки продаж на диагностике

Данная схема автоворонки базовая и универсальная.
Создается один раз. А вход в такую воронку возможен из любого источника:

✅ Реклама на Яндекс
✅ Прямая ссылка в шапке профиля в Telegram или Insta

В данной статье я покажу схему, которая круто работает именно через Telegram канал.

В Telegram сейчас собрана максимально платежеспособная аудитория:
- готовая развиваться
- готовая покупать
- способная платить

Давайте обо всем по порядку расскажу.

Меня зовут Юлия Буташова, маркетолог, тренер по продажам на высокий чек и эксперт по автоворонкам.

✅ Я собственник агентства "Матильда Маркетинг" по чат ботам и автоворонкам:
→ и уже более трех лет помогаю бизнесу и экспертам выстраивать воронки продаж
→ мои клиенты заработали уже больше млн $, благодаря моим автоворонкам

Более 20 лет выстраивала маркетинг и продажи в реальном бизнесе в международных компаниях.

А теперь помогаю опытным экспертам - масштабировать продажи x2 - x20, благодаря работе с мышлением и инструментам маркетинга:

→ создания продукта на высокий чек из экспертности
→ эксклюзивное нишевание и продажи в кайф
→ запуски группового наставничества
→ создание автоворонки для продаж на холодную аудиторию
→ отработке навыка живых продаж

Мои клиенты (из известных)
- Университет Синергия (Москва)
- Василиса Володина (астролог из "Давай поженимся"), блогер миллионник
- и еще более 100 экспертов, продюсерские центры и предприниматели в разных нишах

✔️ Какое главное желание эксперта:
- заниматься любимым делом и зарабатывать достойные деньги

✔️ А вместо это мы вынуждены:
- каждый раз находиться в поисках клиентов
- придумывать какие-то прогревы
- и объяснять, что у нас "классный продукт, который вам нужен"
- вести соц. сети и прогревать клиентов

✔️ Гораздо проще:

1. Создать одну автоворонку
2. Запустить рекламу и получать заявки
3. Проводить диагностики с теми, кто готов к работе и понимает, что вы продаете.

"Нет времени на медленные танцы"
→ Зашел → увидел → купил

Нам просто нужно больше трафика. Целевого.

При нажатии на кнопку, человек активирует бота и бот присылает ему сообщение с просьбой подписаться на наш ТГ канал, чтобы забрать бонус.

После того, как человек нажал на кнопку "Готово, я подписан(а) на канал", бот присылает ему ссылку на полезный бонус - лид магнит.

В нашем случае это будет статья или видео, в котором мы рассказываем про себя, свой продукт, про наш метод решения текущей проблемы клиента.

В конце нашего бонусного материала мы приглашаем человека к нам на встречу.

Если у вас не так много людей
- или Вы только начинаете свои продажи
- или по вашей бизнес модели важнее получать сообщение в личку
Тогда проще предлагать людям писать вам в личку кодовое слово.

✅ Например: ЧЕК АП
- хотя лучше использовать гораздо более простое слово, например, воронка, аудит, разбор и прочее

Если заявок и так дефицит, то в конце статьи оставляете прямую ссылку на ваш личный аккаунт в Telegram

И уже в переписке квалифицируем клиента: какой запрос, на какой доход вышел сейчас или те вопросы, которые в вашем продукте актуальны.

И согласовываем с ним время созвона.

2 самых простых варианта:

1. Записываем короткое видео или пишем статью о себе и о том, чем Вы занимаетесь.

2. Внутри статьи или видео, приглашаем прийти к Вам на консультацию / диагностику

3. Если то, о чем Вы рассказали, клиента заинтересует, он просто пишет вам в личку

4. И Вы проводите онлайн встречу

5. Делаете продажу, так как клиент "уже созрел", и ему не нужно ничего втюхивать.
У него нет кучи возражений, потому что он уже знает:
- за "чем" он пришел
- к кому он пришел

Конечно, такое видео или статья составляются по специальному алгоритму:
- чтобы наш клиент захотел в итоге оставить нам заявку и заполнить анкету
- чтобы у него не осталось возражений к покупке

Вы получаете таблицу с контактами людей, которые заинтересовались вашим продуктом.

Просматриваете ответы и приглашаете людей к вам на встречи.
Проводите диагностики и делаете продажи.

Люди подготовлены, уже знают - что вы продаете, и в чем ваши фишки.
Поэтому остается только грамотно провести встречу, чтобы все выиграли от вашего сотрудничества.

Если человек не оставил заявку, то ему придет серия сообщений в боте с приглашением на разбор, кейсами и причинами "зачем ему все таки стоит прийти к вам на диагностику"

Внутри Telegram канала Вы также периодически будете приглашать на диагностику и давать ссылку тем, кто еще не познакомился с вашим лид магнитом.

Потому что каждому человеку нужно "свое количество касаний"