Ролевые игры для solo экспертов.
Как на экспертности сделать бизнес.

Люди переходят в онлайн, чтобы:
→ обрести свободу и жить так как хочется
→ получить финансовую независимость
→ работать столько, сколько хочется
→ работать с теми, с кем хочется

Проще говоря, люди хотят свой онлайн бизнес.
→ идея о том, что бизнесу надо учиться - не возникает в их голове
→ люди успешно закрывают на это глаза, полагая, что они что-то напишут в канале и к ним прибежит очередь с деньгами

Они начинают делать это по кругу, записывать рилсы, писать полезные посты, ждать людей, приглашать их на встречу, всецело помогать прям уже на диагностике и получать большое спасибо.

В моменте испытывать кайф от своей нужности, а уже через секунду понимать, что "хочет большие деньги вместо большого спасибо".

То есть начинают делать "как могут" {психолог} не маркетолог - подставьте свою нишу
→ достаточно быстро выгорают от хаотичности действий, так как выполняют кучу не своих задач
→ не разбираются с миссией компании, целями, планами, стратегией и тактикой

Потом у них опускаются руки и они пытаются найти мотивацию, проще говоря:
→ заставить себя что - то делать
→ чуть позже приходит мыслемешалка "а ради чего я так стараюсь", может я плохой продажник или я вообще "недоэксперт"
→ и приходит светлая мысль "надо найти большое зачем" - великую цель, которая будет вести меня вперед

В процессе, пока мы ищем "свое большое зачем", нам нужно что-то кушать, платить по счетам и мы соглашаемся на "любого клиента".

→ начинаем испытывать синдром самозванца и вообще считать себя недостойным носить гордое имя "эксперт"
→ ряд людей уходит в найм
→ кто-то даже заявляет на каждом перекрестке, что весь этот ваш онлайн - это инфоцыганство конченное

Занавес.
Так..вы еще здесь?? Хо-хо. Смешно или не смешно - решать каждому из вас.

Что касается меня - то мое "большое зачем" - это помогать экспертам построить онлайн бизнес, вместо хаоса и не системных доходов

→ определить свою экспертность и признать собственную самоценность
→ упаковать эту экспертность в высокочековый продукт
→ найти ту самую аудиторию, для которой это будет максимально выгодно делать и которая не будет вас бесить
→ научиться продавать без ощущения навязывания и втюхивания
→ выбрать стратегию и определить для себя оптимальную бизнес модель


Я подготовила для вас шпаргалку, некую карту ролей для solo эксперта - чтобы вы не ходили в онлайне, как ежик в тумане.

В онлайн бизнесе у solo эксперта 7 основных ролей. Но прежде чем я о них расскажу, пару слов обо мне, чтобы вам было понятно, зачем стоит дальше читать.

Сын в 23 года уже был тренером по продажам в международной компании (сейчас уже РОП)

Перешла в инфобиз, стала наставником, сделала свой млн+

И теперь помогаю опытным экспертам - зарабатывать в онлайн по щелчку пальцев x2 - x20, благодаря работе с мышлением и инструментам маркетинга:

→ упаковать знания в продукт на высокий чек из экспертности
→ выбрать самую выгодную нишу и клиентов
→ запустить групповое наставничество
→ создать автоворонку для продаж на холодную аудиторию
→ отработать навык живых продаж

✔️ Первое, что нужно сделать:
→ понять, какую роль сейчас нужно прокачать

Давайте я подраскрою каждую по очереди

1. Собственник - задача собственника мечтать как можно больше и лучше, хо-хо.
Здесь формируется энергия "зарядить директора", чтобы у него в свою очередь хватило огня раздать задач менеджеру, маркетологу и всем остальным
→ здесь же "большое зачем", "миссия"

Собственник это формирует, выходит на сцену и одухотворенно рассказывает со сцены о том, какая великая у него компания.
Помните мультик такой был "Большая нехочуха".
Так вот собственник - это наоборот "Большая хочуха"

Давайте придумаем имя нашему собственнику, например, Клара Захаровна, так нам проще будет воспринимать историю.

2. Управляющий делами / директор
Его вызывает собственник, Клара Захаровна, и говорит:
- голубчик, хочу 10 млн к майским праздникам, мне пофигу, как ты это сделаешь

Директор начинает работу над стратегией:
→ как же мы к этому придем, какая нам нужна бизнес модель
→ какой информации нам достаточно, а какой недостаточно

В итоге, он приглашает маркетолога и раздает задачи.

3. Маркетолог - Привет, маркетолог Петя, вот что тебе нужно сделать:
→ проанализируй, что Клара Захаровна умеет делать круче всего
→ какой у нас есть продукт, на котором мы будем зарабатывать
→ а кому и что из того мы можем это продать быстро, кто наша целевая аудитория
→ какие у нас соц. сети, а какие у нас есть кейсы, отзывы
→ проанализируй конкурентов и подготовь варианты отстройки от них (ты же знаешь, какая классная наша Клара Захаровна)

- Собери информацию, сведи в понятную продуктовую линейку и возвращайся.
Маркетолог провел анализ и принес варианты. Директор похвалил Петю и пошел к собственнику.

Далее директор идет к собственнику и говорит:
- дорогой "Большой хочуха", вот что мы придумали, зацени бизнес модель

Клара Захаровна посмотрела и утвердила:
- ок, идите делайте

Директор раздает задачи копирайтеру:
- Света, нужно написать тексты вот про это, чтобы возбудить интерес людей к нашему продукту. Тексты нужны для автоворонки и для Telegram канала.

- схему автоворонки возьми у Пети
- контент план - что писать в канале - составь на основании анализа конкурентов, который делает ассистент директора.

Маркетологу:
- Петя, солнышко, сделай такую воронку, чтобы люди сами записались на личную встречу к Кларе Захаровне
- сделай так, чтобы они уже были подготовленные, чтобы наша Клара Захаровна не рассказывала одно и тоже и не доказывала никому что она офигенный эксперт и другим "за радость" попасть к ней в работу

Специалисту по трафику:
- слушай, Ванечка, ты у нас золото, вот тебе воронка, вот тебе тексты, приведи к Кларе Захаровне классных клиентов, ты же это умеешь
- ок. А сколько надо людей в день, в месяц
- я рассчитал и исходя из календарного планирования, которое я подготовил для Клары Захаровны, нам надо 5 заявок на диагностику в день
-ок

4. Ассистенту директора:
- Ниночка, ты лучшая в переписках. Наш Ваня настроит трафик и ты будешь переписываться с людьми, квалифицировать их и записывать на диагностике к Кларе Захаровне.
Вот тебе скрипт, действуй

- Нина, вот еще что: нужно походить по каналам конкурентов и скидывать в табличку темы, которые интересны нашей целевой аудитории.

Потом я эти темы передам Кларе Захаровна, она запишет голосовое с ответами и своим мнением на каждую тему, а Светочка, наш копирайтер, транскрибирует все это и напишет тексты для Telegram канала.

5. Менеджеру по продажам - Саша, смотри, твоя задача продать 10 мест по 300 000 р. в группу к Кларе Захаровне. Вот к такому числу.
Есть еще 2 узких продукта - по 5 000 руб. и за 15 000 руб. для тех, кто не готов на основной продукт.

Вот твой календарный план диагностик, скрипт продаж, визуальная диагностическая карта, список работы с возражениями.

За каждую продажу основного продукта - ты получаешь 10 000 руб.
За продажи продуктов по 5 000 и за 15 000 - ты получаешь 10% - то есть 500 р и 1500 р соответственно, как понял?
- а, все огонь, бегу продавать

6. Ассистенту собственника - Алена, выбери клининговую компанию, чтобы они прибрались в пятницу, найди нового водителя, который сможет возить деток в школу, закажи такси в аэропорт, пригласи дворника, чтобы почистили снег около моего загородного дома.

- А где же седьмая роль, Буташова?? - с лицом язвительной дамы, подозревающей что тут точно что-то неладное, не может быть так все просто.. Вы не рассказали про эксперта? Где же тут я? Что же мне делать??
Пауза..

- А что все может работать без меня?? Вы щаз серьезно?? То есть мне просто нужно распределить роли??

- да ну нет, что вы, Клара Захарова, если бы вы всего этого не захотели:
полететь в Канны, купить себе квартирку как у Кэрри Брэдшоу из "Секса в Большом городе", пить коктейли у басика в Турции, когда все турки не сводят с вас глаз, или прийти на вечеринку друзей и похвалиться дипломом Гарварда, увидеть, как твой сынок выигрывает на соревнованиях по плаванию в интервью говорит "Эту победу я посвящаю своей маме".

Solo эксперт совмещает в себе изначально все эти роли, "должен совмещать", вынужден, даже я бы сказала.
На какой роли сосредоточиться прямо сейчас - выбирать только вам.

Я могу помочь провести независимый аудит вашей ситуации:
→ и подсветить точки роста, чтобы вы понимали на чем прямо сейчас держать фокус.

Так Вы гораздо быстрее придете к большим деньгам вместо большого спасибо

✅ Если вам нужно посмотреть со всех сторон на ситуацию в своем проекте
→ и понять какой шаг прямо сейчас делать
→ чтобы денег и энергии кратно прибавилось
→ то мое приглашение именно для вас