ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Как эксперту продавать
свои услуги, опыт и знания дорого.
Сценарий продаж на высокий чек.
свои услуги, опыт и знания дорого.
Сценарий продаж на высокий чек.
Привет, меня зовут Юлия Буташова, помогаю экспертам зарабатывать большие деньги, вместо большого спасибо.
✅ Какой бы прекрасный пост Вы не написали, какой бы полезный вебинар Вы не провели
→ продажи вашей экспертизы на высокий чек совершаются тет-а-тет
→ а значит "придется продавать" в личке
90% экспертов - "не продажники", более того эта роль им претит.
Они готовы хорошо "выполнять обязательства" - делать то, что они умеют.
А продажи для многих - это прям "стоп кран" в доходах.
Я тренер по продажам премиальных продуктов уже боле 20 лет
→ и я обожаю продажи
Продажи это просто диалог с клиентом, в котором мы:
1. Слышим что человек хочет
2. Рассказываем ему "что у нас есть"
3. И возбуждаем желание "это иметь"
✅ Какой бы прекрасный пост Вы не написали, какой бы полезный вебинар Вы не провели
→ продажи вашей экспертизы на высокий чек совершаются тет-а-тет
→ а значит "придется продавать" в личке
90% экспертов - "не продажники", более того эта роль им претит.
Они готовы хорошо "выполнять обязательства" - делать то, что они умеют.
А продажи для многих - это прям "стоп кран" в доходах.
Я тренер по продажам премиальных продуктов уже боле 20 лет
→ и я обожаю продажи
Продажи это просто диалог с клиентом, в котором мы:
1. Слышим что человек хочет
2. Рассказываем ему "что у нас есть"
3. И возбуждаем желание "это иметь"
что касается меня
Благодаря навыку продаж, я ..
→ в 26 лет купила машину и квартиру за наличку
→ обучила более 300 менеджеров в реальном бизнесе по своему методу "Ролевые игры для взрослых менеджеров"
→ объездила треть мира, жила больше 3х лет за границей
→ за одну консультацию продаю услуги по автоворонкам блогерам миллионникам
→ личный рекорд в продажах 20 000 000 р. одним чеком
→ по мнению сына - он мой лучший проект, хаха)
Сын в 23 года уже был тренером по продажам (сейчас уже руководитель отдела продаж)
→ пишу книгу по управлению продажами "Управляй, как еврейская мамочка"
→ видела Анджелину Джоли вживую на расстоянии вытянутой руки
→ Василиса Володина (астролог из "Давай поженимся") назвала меня "человек - открытие года"
→ Обучилась на живом тренинге Брайна Трейси (Канада)
→ Была приглашена в Москву из Самары и построила отдел продаж в компании с оборотом 1 млрд $
→ Работала лично с Розой Сябитовой, Владиславом Лисовец, Константином Крюков, Игорем Чапуриным и другими ТОП персонами
→ в Telegram канале на 200 подписчиков сделала запуск группового наставничества на 1.1 млн без кейсов
→ личный девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"
В общем, с радостью подсвечу вам, как научиться продавать дорого и в кайф
→ обучила более 300 менеджеров в реальном бизнесе по своему методу "Ролевые игры для взрослых менеджеров"
→ объездила треть мира, жила больше 3х лет за границей
→ за одну консультацию продаю услуги по автоворонкам блогерам миллионникам
→ личный рекорд в продажах 20 000 000 р. одним чеком
→ по мнению сына - он мой лучший проект, хаха)
Сын в 23 года уже был тренером по продажам (сейчас уже руководитель отдела продаж)
→ пишу книгу по управлению продажами "Управляй, как еврейская мамочка"
→ видела Анджелину Джоли вживую на расстоянии вытянутой руки
→ Василиса Володина (астролог из "Давай поженимся") назвала меня "человек - открытие года"
→ Обучилась на живом тренинге Брайна Трейси (Канада)
→ Была приглашена в Москву из Самары и построила отдел продаж в компании с оборотом 1 млрд $
→ Работала лично с Розой Сябитовой, Владиславом Лисовец, Константином Крюков, Игорем Чапуриным и другими ТОП персонами
→ в Telegram канале на 200 подписчиков сделала запуск группового наставничества на 1.1 млн без кейсов
→ личный девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"
В общем, с радостью подсвечу вам, как научиться продавать дорого и в кайф
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Как эксперту продавать за 200k - 500k одним чеком,
если еще вчера это не брали за 50k
если еще вчера это не брали за 50k
① Чтобы никому ничего не втюхивать, я подарю Вам главную формулу.
Представим, что Вы уже сделали диагностику человеку и перешли к этапу продажи:
Посмотрите на эту формулу и почувствуйте разницу:
✔️ Конструкция № 1.
Купи у меня...{зачем}
✔️ Конструкция № 2.
Зачем..{купи у меня}
Как эксперт продает обычно: купи у меня наставничество, потому что я очень хороший и умный и ты будешь знать, как настроить отношения с мужчиной
Как надо: хочешь, чтобы достойный мужчина уже с первого взгляда был заинтересован тобой и выбирал именно тебя из тысяч других девчат
- заходи в мой Коучинг "Как создать отношения с достойным мужчиной за 90 дней"
Главное правило: продавай то, что хотят
→ внутри уже дашь то, что надо
Представим, что Вы уже сделали диагностику человеку и перешли к этапу продажи:
Посмотрите на эту формулу и почувствуйте разницу:
✔️ Конструкция № 1.
Купи у меня...{зачем}
✔️ Конструкция № 2.
Зачем..{купи у меня}
Как эксперт продает обычно: купи у меня наставничество, потому что я очень хороший и умный и ты будешь знать, как настроить отношения с мужчиной
Как надо: хочешь, чтобы достойный мужчина уже с первого взгляда был заинтересован тобой и выбирал именно тебя из тысяч других девчат
- заходи в мой Коучинг "Как создать отношения с достойным мужчиной за 90 дней"
Главное правило: продавай то, что хотят
→ внутри уже дашь то, что надо
Еще раз:
✔️ В начало оффера* мы с вами ставим желание человека, то результат, который он хочет получить
1. Перепишите свои офферы* по этой формуле
2. Примените конструкцию № 2 на самом этапе продажи
→ продажи точно увеличатся
*Оффер - это предложение, которое мы делаем клиенту
✔️ В начало оффера* мы с вами ставим желание человека, то результат, который он хочет получить
1. Перепишите свои офферы* по этой формуле
2. Примените конструкцию № 2 на самом этапе продажи
→ продажи точно увеличатся
*Оффер - это предложение, которое мы делаем клиенту
✔️ Короче, ошибка в том, что при продажах мы пытаемся в первую очередь "продать себя"
→ типа "я эксперт, ты че не видишь, пойдем со мной и у тебя усё будет"
С этим надеюсь разобрались.
Если зашло и прям "дошло"
→ напишите отзыв своими словами, скиньте мне в личку, я размещу в канале, чтобы до других дошло "именно вашими словами и инсайтами".
(я все таки маркетолог, моими словами может не дойти, а вашими - другим людям может быть понятнее)
→ типа "я эксперт, ты че не видишь, пойдем со мной и у тебя усё будет"
С этим надеюсь разобрались.
Если зашло и прям "дошло"
→ напишите отзыв своими словами, скиньте мне в личку, я размещу в канале, чтобы до других дошло "именно вашими словами и инсайтами".
(я все таки маркетолог, моими словами может не дойти, а вашими - другим людям может быть понятнее)
✔️ Ссылку на личку оставлю в конце статьи
② Сегодня мы познакомимся с тем, как и что надо говорить на диагностике или консультации
→ чтобы продажи были по щелчку пальцев
→ а после диагностики, вам приходила смс о поступлении кругленькой суммы вам на счет
→ чтобы продажи были по щелчку пальцев
→ а после диагностики, вам приходила смс о поступлении кругленькой суммы вам на счет
ВНИМАНИЕ: ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ
Если Вы это осознаете прямо сейчас, то у вас всегда будут большие деньги
Эксперты своим продуктом меняют жизни людей, помогают решить им тот вопрос, который клиентам "спать не дает".
→ еще раз: меняют жизни людей
→ еще раз: меняют жизни людей
→ еще раз: меняют жизни людей
→ еще раз: меняют жизни людей
→ еще раз: меняют жизни людей
→ еще раз: меняют жизни людей
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
А продать дорого не могут. Почему?
✅ Ошибки, которые вы и так знаете, но продолжаете из за них недозарабатывать.
Эксперт приглашает на бесплатный разбор (аудит), а дает бесплатную экспертную консультацию
→ потенциальные клиенты послушают умного человека
→ пойдут да сами сделают
✔️ Вы так на минуточку, вспомните, сколько денег и времени в свое образование вложили
→ и то, что Вам кажется "и так понятным"
→ для вашего клиента "открытие"
❌ Миф в вашей голове - он все равно без меня ничего сделает должен быть развенчан
→ сделает, дорогие мои
→ Вы ему "зацепку" дали, остальное он додумает или в интернете найдет
Продажи через диагностики - это модель продаж продукта на высокий чек и у нее есть четкие этапы:
1. Продиагностировать
2. "Поставить диагноз"
3. Предложение "лечение"
→ то есть "вот мой продукт
→ он решит твои проблемы"
→ стоит столько-то
❌ Но вы этому не обучались
Поэтому даете ЧТО??
✔️ правильно - то, что умеете - пользу
И человек просто сливается.
Не потому, что он плохой или хороший - он просто уже получил то, что хотел.
Я тоже раздаю много пользы, и у меня тоже "списывают"
- и не все такие "честные", и потом покупают - как в переписке ниже
Эксперт приглашает на бесплатный разбор (аудит), а дает бесплатную экспертную консультацию
→ потенциальные клиенты послушают умного человека
→ пойдут да сами сделают
✔️ Вы так на минуточку, вспомните, сколько денег и времени в свое образование вложили
→ и то, что Вам кажется "и так понятным"
→ для вашего клиента "открытие"
❌ Миф в вашей голове - он все равно без меня ничего сделает должен быть развенчан
→ сделает, дорогие мои
→ Вы ему "зацепку" дали, остальное он додумает или в интернете найдет
Продажи через диагностики - это модель продаж продукта на высокий чек и у нее есть четкие этапы:
1. Продиагностировать
2. "Поставить диагноз"
3. Предложение "лечение"
→ то есть "вот мой продукт
→ он решит твои проблемы"
→ стоит столько-то
❌ Но вы этому не обучались
Поэтому даете ЧТО??
✔️ правильно - то, что умеете - пользу
И человек просто сливается.
Не потому, что он плохой или хороший - он просто уже получил то, что хотел.
Я тоже раздаю много пользы, и у меня тоже "списывают"
- и не все такие "честные", и потом покупают - как в переписке ниже
Позволю себе 3 картинки моей жизни, чтобы Вы меня визуально представили)
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Рассмотрим реальный диалог
✅ Представим себе диалог нутрициолога с клиентом:
Клиент: мечтательно сообщает о своём истинном желании
- Я хочу быть такой стройной, чтобы уже через месяц, когда я выходила на пляж, все мужчины влюблялись в меня)..
Но я всегда "жру после шести и ничего не могу с этим сделать".
Нутрициолог:
→ слушает с умным видом, делает бровки домиком, поправляет очки на переносице и выдает "экспертный рецепт"
→ как будто он на конференции нутрициологов, и ему поставят оценки его коллеги.
→ слушает - но не слышит
✅ Как продает нутрициолог свою дорогую программу {подставьте свою нишу}
- Так. Я всё пОняла. Значит смотрите: Я могу вам составить меню из 30 блюд на месяц. Также дам трандермаконтентную технику дыхания и упражнение для коленей, а если купите сейчас - то и отвар подорожника подарю и аффирмацию на похудение.
Что начинает делать клиент? Считать, на какую сумму это "тянет"
- Нет, пожалуй, дороговато..
- Ну берите за 5 тыс., но без отвара подорожника.. - не унимается нутрициолог, которому надо оплатить ребенку детский сад
(ну и за подорожником съездить тоже знаете ли не бесплатное занятие)
- Семен Семеныч.. Ну что это такое... Так не продать дорого.
Смотрите, какой диалог происходит в голове клиента
Клиент: мечтательно сообщает о своём истинном желании
- Я хочу быть такой стройной, чтобы уже через месяц, когда я выходила на пляж, все мужчины влюблялись в меня)..
Но я всегда "жру после шести и ничего не могу с этим сделать".
Нутрициолог:
→ слушает с умным видом, делает бровки домиком, поправляет очки на переносице и выдает "экспертный рецепт"
→ как будто он на конференции нутрициологов, и ему поставят оценки его коллеги.
→ слушает - но не слышит
✅ Как продает нутрициолог свою дорогую программу {подставьте свою нишу}
- Так. Я всё пОняла. Значит смотрите: Я могу вам составить меню из 30 блюд на месяц. Также дам трандермаконтентную технику дыхания и упражнение для коленей, а если купите сейчас - то и отвар подорожника подарю и аффирмацию на похудение.
Что начинает делать клиент? Считать, на какую сумму это "тянет"
- Нет, пожалуй, дороговато..
- Ну берите за 5 тыс., но без отвара подорожника.. - не унимается нутрициолог, которому надо оплатить ребенку детский сад
(ну и за подорожником съездить тоже знаете ли не бесплатное занятие)
- Семен Семеныч.. Ну что это такое... Так не продать дорого.
Смотрите, какой диалог происходит в голове клиента
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Давайте посмотрим, а как надо
✔️ Пара рекомендаций по психо-эмоциональной настройке на продажу:
1. Когда вы слушаете, как клиент рассказывает о своем желании, вам нужно излучать заинтересованность.
Представьте, что вам подружка рассказывает самую интересную для вас сплетню про Клюеву из соседнего подъезда!
И вы прям в предвкушении - что она сейчас скажет!
Зафиксируйте это ощущение. Мы будем его называть "Ах".
И применяйте "Ах" в следующий раз на продажах.
Надеюсь, понятно объясняю)) Ок, дальше идем.
Потренируйте "свой Ах" еще до начала вашей встречи с клиентом, а потом все повторите уже на "чистовик".
Тренироваться проще перед зеркалом:
→ "Зажгитесь глазами", немного их раскройте для пущей убедительности, приподнимите бровь, изображая удивление - "точнее почти шок".
Готово? Теперь посмотрите в зеркало.
- Нормально там всё или перестарались, хо-хо?
Шутки шутками, но я сама отрабатывала эти приемы продаж. Им я обучалась у международных тренеров.
Потом приходила домой, вставала перед зеркалом в спальне, там у нас стоял шкаф купе с огромным зеркалом.
И начинала тренироваться, а сын смотрел и укатывался со смеху, лежа на диване и смотря на мои гримасы)
Ну ничего, зато теперь сам тренер по продажам))
Так, ладно, вернемся в наши дни.
Что вы говорите клиенту:
- Смотрю на Вас и понимаю, не зря я тогда к тибетским монахам ездила на обучение.. (загадочная пауза, "закатываем глаза")
Есть одна уникальная техника, с помощью которой я за месяц помогу вам стать такой стройной, что Вы на пляж будете выходить, мужчины все головы свернут от восхищения. Да и женщины тоже.
- Стоит 200 000 р., приступаем сегодня же, чтобы Вы поскорее начали стройнеть. Времени до лета 33 дня, а она как раз рассчитана ровно на 30 дней и эффект держится 7 лет!!
Кстати, можно есть всё, что захочешь. Это американская методика по которой Анджелина Джоли и вообще весь Голливуд держат вес. По этой методике "жрать" не хочется. Только стройнеешь на глазах.
- Единственное, Вы должны мне пообещать, что подругам не расскажете, как мы добились этого. Эту технику я использую только для избранных VIP клиентов. И беру не больше двух клиентов в месяц. Осталось одно место.
- Так то у меня, конечно, на 20.00 уже Зинаида Васильевна записана на консультацию, она тоже хотела эту программу.
Скажу откровенно, я к вам просто как то прониклась(чуть пониженным голосом, даже слегка заговорческим)
- Вам как удобнее целой суммой или рассрочку посмотрим?
ПРОДАНО! Несите мешок для денег, будем наполнять)
1. Когда вы слушаете, как клиент рассказывает о своем желании, вам нужно излучать заинтересованность.
Представьте, что вам подружка рассказывает самую интересную для вас сплетню про Клюеву из соседнего подъезда!
И вы прям в предвкушении - что она сейчас скажет!
Зафиксируйте это ощущение. Мы будем его называть "Ах".
И применяйте "Ах" в следующий раз на продажах.
Надеюсь, понятно объясняю)) Ок, дальше идем.
Потренируйте "свой Ах" еще до начала вашей встречи с клиентом, а потом все повторите уже на "чистовик".
Тренироваться проще перед зеркалом:
→ "Зажгитесь глазами", немного их раскройте для пущей убедительности, приподнимите бровь, изображая удивление - "точнее почти шок".
Готово? Теперь посмотрите в зеркало.
- Нормально там всё или перестарались, хо-хо?
Шутки шутками, но я сама отрабатывала эти приемы продаж. Им я обучалась у международных тренеров.
Потом приходила домой, вставала перед зеркалом в спальне, там у нас стоял шкаф купе с огромным зеркалом.
И начинала тренироваться, а сын смотрел и укатывался со смеху, лежа на диване и смотря на мои гримасы)
Ну ничего, зато теперь сам тренер по продажам))
Так, ладно, вернемся в наши дни.
Что вы говорите клиенту:
- Смотрю на Вас и понимаю, не зря я тогда к тибетским монахам ездила на обучение.. (загадочная пауза, "закатываем глаза")
Есть одна уникальная техника, с помощью которой я за месяц помогу вам стать такой стройной, что Вы на пляж будете выходить, мужчины все головы свернут от восхищения. Да и женщины тоже.
- Стоит 200 000 р., приступаем сегодня же, чтобы Вы поскорее начали стройнеть. Времени до лета 33 дня, а она как раз рассчитана ровно на 30 дней и эффект держится 7 лет!!
Кстати, можно есть всё, что захочешь. Это американская методика по которой Анджелина Джоли и вообще весь Голливуд держат вес. По этой методике "жрать" не хочется. Только стройнеешь на глазах.
- Единственное, Вы должны мне пообещать, что подругам не расскажете, как мы добились этого. Эту технику я использую только для избранных VIP клиентов. И беру не больше двух клиентов в месяц. Осталось одно место.
- Так то у меня, конечно, на 20.00 уже Зинаида Васильевна записана на консультацию, она тоже хотела эту программу.
Скажу откровенно, я к вам просто как то прониклась(чуть пониженным голосом, даже слегка заговорческим)
- Вам как удобнее целой суммой или рассрочку посмотрим?
ПРОДАНО! Несите мешок для денег, будем наполнять)
ВЫВОД: Продаем то, что люди хотят.
Люди готовы платить за решение
→ благодаря которому они получат тот результат за которым пришли
Причем, люди не хотят купить консультацию (это дорого и лишние траты) или знать какими методами Вы будете решать их вопрос.
✅ Им пофигу вообще: отвар подорожника это будет "система нипель" - они все равно в этом ничего не понимают.
✔️ Они считывают ВАС - он разбирается или не разбирается. Ему можно доверять или не можно.
Люди готовы платить за решение
→ благодаря которому они получат тот результат за которым пришли
Причем, люди не хотят купить консультацию (это дорого и лишние траты) или знать какими методами Вы будете решать их вопрос.
✅ Им пофигу вообще: отвар подорожника это будет "система нипель" - они все равно в этом ничего не понимают.
✔️ Они считывают ВАС - он разбирается или не разбирается. Ему можно доверять или не можно.
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Формула продаж на высокий чек
① Техника "Ушки на макушке" - слушаем истинное желание клиента
Услышали и сразу записываем в тетрадочку
- смешно?
- а если не запишете - будет грустно.
Поэтому шутки в сторону. Мы здесь учимся зарабатывать большие деньги.
② Молниеносно анализируем: сможем ли дать результат и сколько нам это будет стоить (наше время, может какие то еще ресурсы понадобятся)
③ Продаем то, что услышали в пункте №1
④ Никаких перечислений "инструментов" (только метод)
⑤ Сразу переходим к обсуждению вариантов оплаты
То, что вчера не продавалось за 20 000 р., сегодня у Вас купят за 200 000 р.
Услышали и сразу записываем в тетрадочку
- смешно?
- а если не запишете - будет грустно.
Поэтому шутки в сторону. Мы здесь учимся зарабатывать большие деньги.
② Молниеносно анализируем: сможем ли дать результат и сколько нам это будет стоить (наше время, может какие то еще ресурсы понадобятся)
③ Продаем то, что услышали в пункте №1
④ Никаких перечислений "инструментов" (только метод)
⑤ Сразу переходим к обсуждению вариантов оплаты
То, что вчера не продавалось за 20 000 р., сегодня у Вас купят за 200 000 р.
Я свое первое наставничество продала с одного поста в канале на 200 человек
- и аудио созвона за 15 минут
→ без кейсов и сразу за 300 000 р.
→ кстати, здесь можно посмотреть тот самый пост и скрипт продажи на 300k
- и аудио созвона за 15 минут
→ без кейсов и сразу за 300 000 р.
→ кстати, здесь можно посмотреть тот самый пост и скрипт продажи на 300k
Как продавать за высокий чек?
С чего начать?
С чего начать?
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Конечно, со знакомства со структурой проведения диагностики
Если Вы хотите получать деньги и продажи с диагностик, а не сидеть выслушивать "плач Ярославны" и понимающе кивать
→ хотите продавать дорого каждому второму, кто пришел на диагностику
→ легко чувствовать на любой встрече и получать большие деньги вместо большого спасибо, то мое предложение для вас.
Берите скрипт и продавайте по-написанному.
Я намеренно выставила цену, доступную каждому
→ каждому, кто действительно хочешь зарабатывать в онлайн
Я личку обещала для отзывов: пишите сюда, буду ждать ← жмите
Заодно подарю Вам структуру отзыва + инструкцию "Как получить от клиента крутой отзыв"
→ хотите продавать дорого каждому второму, кто пришел на диагностику
→ легко чувствовать на любой встрече и получать большие деньги вместо большого спасибо, то мое предложение для вас.
Берите скрипт и продавайте по-написанному.
Я намеренно выставила цену, доступную каждому
→ каждому, кто действительно хочешь зарабатывать в онлайн
Я личку обещала для отзывов: пишите сюда, буду ждать ← жмите
Заодно подарю Вам структуру отзыва + инструкцию "Как получить от клиента крутой отзыв"
Бонусная цена 990 р. доступна до 11 февраля 19:00 МСК
продажи в онлайн по щелчку пальцев
Пара отзывов
Бонусная цена 990 р. доступна до 11 февраля 19:00 МСК