Как продать наставничество или коучинг
на высокий чек за первые 5 минут

Люди покупают у людей.

Продажи наставничества или коучинга всегда осуществляется лично.
Мы будем говорить о продажах на 200 000 - млн р. одним чеком.

Есть несколько бизнес моделей, и тем не менее, все они замыкаются на личную встречу:
- диагностика, разбор, стратсессия, аудит, чек ап
- как ни назови - суть не меняется, это встреча те-а-тет

То есть, есть 2 человека, которые встретились в какой-то момент жизни для достижения своих результатов.

1. Наставник, коуч, эксперт - что-то умеет, что-то знает и готов помочь тому, кому это надо
2. Наставляемый или клиент - ищет решение своей:
- бизнес задачи
- личной ситуации

И "волею судеб" они встретились в одном пространстве.
- а точнее, эксперт создал контент или рекламу, чтобы к нему пришел человек
- а клиент увидел и откликнулся, потому что это то, что ему сейчас нужно.

Привет, мой друг.
На связи Юлия Буташова, тренер по продажам на высокий чек, маркетолог, предприниматель, наставник экспертов по масштабированию доходов x2 - x20 через нишевание и автоворонки.

Диагностика - это что?
Это - пошаговая система ведения клиента от знакомства до продажи
- в ней 15 шагов

В начале вашей диагностики Вы знакомитесь друг с другом.
✔️ Вы налаживаете контакт

И я, как действующий наставник, вижу, что ученики "проглатывают этот шаг", не уделяя ему должного внимания.

✅ Самый важный этап в диагностике - это самопрезентация в начале вашей встречи.

Так просто расскажите ему об этом.

Если этого не сделать в самом начале, то всю дальнейшую диагностику - можно провалить, потому что дальше на протяжении всей диагностики вы будете пытаться родить доверие к вам, как и к эксперту.

А вам надо, чтобы человек на самом старте - понял "почему вам стоит доверять"

✔️ Пожалуйста, просто:
1. Пропишите сегодня же для себя этот список ваших достижений.
2. И потом потренируйтесь перед зеркалом, чтобы свободно и легко это произносить.
(я просто тренер по продажам, поэтому сразу даю такую рекомендацию)

ОК. Идем дальше. Но обычно эксперты (так мы далее будем называть и наставников, и коучей):
- либо сами не понимают своей ценности
- либо не понимают "что они продают"
- либо не понимают, что диагностика - это бизнес инструмент для продажи своего продукта
- либо не понимают этапов диагностики, и ведут ее в стиле "поговорим и станет понятно, что предложить клиенту"
- либо стесняются говорить о своих результатах
- либо не понимают, что от этого блока зависит дальнейшее ведение процесса продажи

Люди платят за то, как именно с вами они смогут достичь своих собственных целей.

Кто такой наставник или коуч - здесь 2 главные составляющие:

1. Это Вы - как эксперт:
→ ваш экспертный опыт в достижении определенного результата
2. Это Вы - как человек:
→ и ваша ролевая модель

То есть, внутри самопрезентации Вам нужно отразить оба этих момента:
- как Вы помогаете и кому, плюс какие уже есть результаты
- какие ваши ролевые настройки помогут человеку добиться такого результата:
- чтобы человек ментально считал с вас: "хочу / не хочу слушать этого человека "каждый день", доверять его методикам

Поэтому, чтобы продать наставничество за 5 минут, мы чуть-чуть копнем в глубину, и вот почему:
- я за легкие продажи и удовольствие от работы
- а мой личный девиз: "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"

Итак, наставничество, как и дорогой коучинг - это что?
Это длительная работа вместе.
То есть у вас должны совпадать общие ценности.
→ вы как-бы должны принимать друг друга, уважать проще говоря

Если общие ценности не совпадают - длительной эффективной работы не получится.
- это станет пыткой для обеих сторон

Это процесс обоюдный.
Тяжело может быть не только клиенту, но и наставнику.

Почему я делаю акцент на ролевой модели и "прошу" вас обращать на это свое внимание

Я периодически мониторю конкурентное поле.
И, понятное дело, что наставников сейчас очень много.
И для каждого человека - найдется свой.

К примеру, недавно заходила к одному наставнику, и она говорит на одном из своих эфиров:
- Когда Вы ведете диагностику, человек сразу должен знать свое место:
→ покажите ему, кто здесь главный, что вы учитель, а он ученик

Я чуть не обалдела, и мне стало "страшно в каком-то смысле" за ее потенциальных учеников.
Ведь мы можем слушать какого-то "авторитета" и думать, что это "истина в первой инстанции"
→ и что так реально надо

Поэтому я попрошу Вас "фильтровать" то, что вы слышите.
Наставники делятся собственным опытом, то, как у него работает - отсюда важность "ролевой модели".

Лично мне такой подход вообще не подходит:
→ меня не надо "ставить на место", я сама кого хочешь поставлю, хо-хо
→ на высокий чек продается только тогда, когда вы в равной позиции, в партнерской
→ я всегда действую из позиции "уважения", прежде всего и никакой скрытой агрессии и превосходства я не приемлю.

✅ Если Вы тоже хотите:
→ продавать свое наставничество или коучинг с чеком 200 000 - млн+
→ влиять на свои продажи
→ работать с клиентами, с которыми вам обоюдно комфортно будет достигнуть результата