Как продать наставничество или коучинг
на высокий чек за первые 5 минут
на высокий чек за первые 5 минут
Люди покупают у людей.
Продажи наставничества или коучинга всегда осуществляется лично.
Мы будем говорить о продажах на 200 000 - млн р. одним чеком.
Есть несколько бизнес моделей, и тем не менее, все они замыкаются на личную встречу:
- диагностика, разбор, стратсессия, аудит, чек ап
✅ ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ: встречаются 2 человека
Первый (клиент)- ищет решение своей проблемы:
- бизнес задачи
- личной ситуации
Второй (наставник, коуч, эксперт) - знает, как её решить
Продажи наставничества или коучинга всегда осуществляется лично.
Мы будем говорить о продажах на 200 000 - млн р. одним чеком.
Есть несколько бизнес моделей, и тем не менее, все они замыкаются на личную встречу:
- диагностика, разбор, стратсессия, аудит, чек ап
✅ ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ: встречаются 2 человека
Первый (клиент)- ищет решение своей проблемы:
- бизнес задачи
- личной ситуации
Второй (наставник, коуч, эксперт) - знает, как её решить
В теории, на принятие решения у них есть ~ 1 час, чтобы понять:
→ будет продажа (сделка) или не будет
В реальности - продажа осуществляется в первые 5 минут
→ будет продажа (сделка) или не будет
В реальности - продажа осуществляется в первые 5 минут
Привет. На связи Юлия Буташова, маркетолог, предприниматель, бизнес тренер по продажам и маркетингу для экспертов, эксперт по автоворонкам.
Что такое продажа в первые 5 минут на диагностике
Диагностика - это что?
Это - пошаговая система ведения клиента от знакомства до продажи
- в ней 15 шагов
Какой первый шаг??
В начале вашей диагностики Вы знакомитесь друг с другом.
✔️ Вы налаживаете контакт
И я, как действующий наставник, вижу, что эксперты "проглатывают этот шаг", не уделяя ему должного внимания.
✅ Самый важный этап в диагностике - это самопрезентация в начале вашей встречи.
Это - пошаговая система ведения клиента от знакомства до продажи
- в ней 15 шагов
Какой первый шаг??
В начале вашей диагностики Вы знакомитесь друг с другом.
✔️ Вы налаживаете контакт
И я, как действующий наставник, вижу, что эксперты "проглатывают этот шаг", не уделяя ему должного внимания.
✅ Самый важный этап в диагностике - это самопрезентация в начале вашей встречи.
САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ РОЖДАЕТ ДОВЕРИЕ
Так и говорите:
- Давайте я тогда представлюсь..
- Давайте я тогда представлюсь..
→ в 26 лет купила машину и квартиру за наличку
→ обучила более 300 менеджеров в реальном бизнесе по своему методу "Ролевые игры для взрослых менеджеров"
→ объездила треть мира, жила больше 3х лет за границей
→ за одну консультацию продаю услуги по автоворонкам блогерам миллионникам
→ личный рекорд в продажах 20 000 000 р. одним чеком
→ по мнению сына - он мой лучший проект, хаха)
Сын в 23 года уже был тренером по продажам (сейчас уже руководитель отдела продаж)
→ пишу книгу по управлению продажами "Управляй, как еврейская мамочка"
→ видела Анджелину Джоли на расстоянии вытянутой руки
→ Василиса Володина (астролог из "Давай поженимся") назвала меня "человек - открытие года"
→ Обучилась на живом тренинге Брайна Трейси (Канада)
→ Была приглашена и строила отдел продаж в компании с оборотом 1 млрд $
→ Работала лично с Розой Сябитовой, Владиславом Лисовец, Константином Крюкововым, Игорем Чапуриным и другими ТОП персонами
→ в Telegram канале на 200 подписчиков сделала запуск группового наставничества на 1.1 млн без кейсов
→ личный девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"
В общем, с радостью подсвечу вам, как научиться продавать дорого и в кайф
→ обучила более 300 менеджеров в реальном бизнесе по своему методу "Ролевые игры для взрослых менеджеров"
→ объездила треть мира, жила больше 3х лет за границей
→ за одну консультацию продаю услуги по автоворонкам блогерам миллионникам
→ личный рекорд в продажах 20 000 000 р. одним чеком
→ по мнению сына - он мой лучший проект, хаха)
Сын в 23 года уже был тренером по продажам (сейчас уже руководитель отдела продаж)
→ пишу книгу по управлению продажами "Управляй, как еврейская мамочка"
→ видела Анджелину Джоли на расстоянии вытянутой руки
→ Василиса Володина (астролог из "Давай поженимся") назвала меня "человек - открытие года"
→ Обучилась на живом тренинге Брайна Трейси (Канада)
→ Была приглашена и строила отдел продаж в компании с оборотом 1 млрд $
→ Работала лично с Розой Сябитовой, Владиславом Лисовец, Константином Крюкововым, Игорем Чапуриным и другими ТОП персонами
→ в Telegram канале на 200 подписчиков сделала запуск группового наставничества на 1.1 млн без кейсов
→ личный девиз "Жизнь должна приносить радость и удовольствие"
В общем, с радостью подсвечу вам, как научиться продавать дорого и в кайф
ЧЕЛОВЕК ВАС ВИДИТ ПЕРВЫЙ РАЗ
А продажи это = доверие
Он понятия не имеет, какой вы классный специалист и человек.
Так просто расскажите ему об этом.
❌ Если этого не сделать в самом начале, то всю дальнейшую диагностику - можно провалить
→ потому что дальше на протяжении всей диагностики вы будете пытаться родить доверие к вам, как и к эксперту.
А вам надо, чтобы человек на самом старте - понял "почему вам стоит доверять"
→ прям сказал "ого-го!! - внутри себя
✔️ Короткая домашка, чтобы сразу был толк от прочтения статьи:
1. Пропишите сегодня же для себя список ваших достижений.
2. И потом потренируйтесь перед зеркалом, чтобы свободно и легко это произносить.
(я просто тренер по продажам, поэтому сразу даю такую рекомендацию)
ОК. Идем дальше. Но обычно эксперты (так мы далее будем называть и наставников, и коучей):
- либо сами не понимают своей ценности
- либо не понимают "что они продают"
- либо не понимают, что диагностика - это бизнес инструмент для продажи своего продукта
- либо не понимают этапов диагностики, и ведут ее в стиле "поговорим и станет понятно, что предложить клиенту"
- либо стесняются говорить о своих результатах
- либо не понимают, что от этого блока зависит дальнейшее ведение процесса продажи
Так просто расскажите ему об этом.
❌ Если этого не сделать в самом начале, то всю дальнейшую диагностику - можно провалить
→ потому что дальше на протяжении всей диагностики вы будете пытаться родить доверие к вам, как и к эксперту.
А вам надо, чтобы человек на самом старте - понял "почему вам стоит доверять"
→ прям сказал "ого-го!! - внутри себя
✔️ Короткая домашка, чтобы сразу был толк от прочтения статьи:
1. Пропишите сегодня же для себя список ваших достижений.
2. И потом потренируйтесь перед зеркалом, чтобы свободно и легко это произносить.
(я просто тренер по продажам, поэтому сразу даю такую рекомендацию)
ОК. Идем дальше. Но обычно эксперты (так мы далее будем называть и наставников, и коучей):
- либо сами не понимают своей ценности
- либо не понимают "что они продают"
- либо не понимают, что диагностика - это бизнес инструмент для продажи своего продукта
- либо не понимают этапов диагностики, и ведут ее в стиле "поговорим и станет понятно, что предложить клиенту"
- либо стесняются говорить о своих результатах
- либо не понимают, что от этого блока зависит дальнейшее ведение процесса продажи
✅ Главный секрет:
В самопрезентации вы делаете акцент на том:
→ как вы решали ту проблему, с которой пришел именно этот человек
В самопрезентации вы делаете акцент на том:
→ как вы решали ту проблему, с которой пришел именно этот человек
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Этап налаживания контакта должен закончиться примерно так:
продажи в онлайн по щелчку пальцев
Почему я так твёрдо говорю о продажах?
С одного поста и аудио созвона за 15 минут
→ первое личное наставничество без кейсов за 300 000 р.
→ групповое наставничество без кейсов на 1.1 млн руб.
→ первое личное наставничество без кейсов за 300 000 р.
→ групповое наставничество без кейсов на 1.1 млн руб.
→ кстати, вот тот самый пост, с которого я сделала продажу на 300 000 руб.
