ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Как эксперту поэтапно выстроить доходы с "0" до млн+, минуя бессмысленные затраты.
Привет, меня зовут Юлия Буташова.
→ Я маркетолог-стратег с 25 летним стажем работы в крупных международных компаниях.
В какой-то момент я поняла, что пора переходить в онлайн.
Я была на 100% уверена, что справлюсь с этим легко, по щелчку пальцев.
Так как в профессиональной жизни я решала сложнейшие управленческие кейсы, где на кону миллионы $
→ после чего получала дипломы "Невозможное возможно"
Но этот переход из офлайн в онлайн оказался не так то прост.
→ Я маркетолог-стратег с 25 летним стажем работы в крупных международных компаниях.
В какой-то момент я поняла, что пора переходить в онлайн.
Я была на 100% уверена, что справлюсь с этим легко, по щелчку пальцев.
Так как в профессиональной жизни я решала сложнейшие управленческие кейсы, где на кону миллионы $
→ после чего получала дипломы "Невозможное возможно"
Но этот переход из офлайн в онлайн оказался не так то прост.
Даже законченная мною Президентская программа по маркетингу с международным дипломом "Rmma A" - оказалась легкотней по сравнению с этим переходом.
→ Я слила кучу денег на ненужные обучения, и на рекламу, столько ошибок сделано, столько гипотез перепробовано.
Но я справилась, причем весьма успешно.
→ Я слила кучу денег на ненужные обучения, и на рекламу, столько ошибок сделано, столько гипотез перепробовано.
Но я справилась, причем весьма успешно.
Теперь помогаю и экспертам и наставникам:
→ продавать за высокий чек: даже то, что еще вчера не брали за 10 000 руб.
→ зарабатывать на экспертных знаниях даже без затрат на рекламу, и даже без ТГ канала
→ создавать воронки продаж на дорогое наставничеств или коучинг
→ после чего запаковывать это в продажи на автопилоте
→ продавать за высокий чек: даже то, что еще вчера не брали за 10 000 руб.
→ зарабатывать на экспертных знаниях даже без затрат на рекламу, и даже без ТГ канала
→ создавать воронки продаж на дорогое наставничеств или коучинг
→ после чего запаковывать это в продажи на автопилоте
продажи в онлайн по щелчку пальцев
Мои результаты.
→ За 6 недель в Telegram-канале с нуля сделала 815 000 руб., провела марафон, создала и продала групповое и личное наставничество.
→ Укатила на месяц в Турцию, путешествую и пишу Вам со средиземного моря)
→ Укатила на месяц в Турцию, путешествую и пишу Вам со средиземного моря)
продажи в онлайн по щелчку пальцев
Мы все хотим зарабатывать на своей экспертности легко и много.
→ И желательно еще и не работать при этом, хо-хо.
Шутки шутками - но у меня есть несколько продуктов, которые продаются на абсолютном автомате
→ конечно, я выстроила воронку, ну у меня опыта 25 лет
→ мне это сделать легко, понимая маркетинговый фундамент: кто ЦА и ее потребности
Шутки шутками - но у меня есть несколько продуктов, которые продаются на абсолютном автомате
→ конечно, я выстроила воронку, ну у меня опыта 25 лет
→ мне это сделать легко, понимая маркетинговый фундамент: кто ЦА и ее потребности
Сейчас масса предложений "купить наставничество или курс" и получить миллионы в легкости и супер быстро. Нам, конечно, очень хочется в это верить.
Но что купить то?
→ "Курс по рилс", "Воронку в Telegram", "Продажи через посты", "Нейрокомментинг", "Распаковку" и еще масса предложений...
Но что купить то?
→ "Курс по рилс", "Воронку в Telegram", "Продажи через посты", "Нейрокомментинг", "Распаковку" и еще масса предложений...
А в чем "засада"?
Мы часто слышим то, что хотим услышать.
Как говорил Пушкин:
"Ах, обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад".
Но обо всем по порядку.
Мы часто слышим то, что хотим услышать.
Как говорил Пушкин:
"Ах, обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад".
Но обо всем по порядку.
Наверняка, Вам знакомо выражение "Вы, милочка, не с того конца начали", вот давайте разбираться:
→ как Вам не сливать деньги, время и состояние
→ и при этом планомерно прийти к млн+
ВОЗЬМЕМ 2 ПРИМЕРА
Как мы сливаем деньги.
1/2: всем нужны клиенты.
Что мы слышим "на рынке":
- Купи у меня курс по рилс, чтобы тебя БЕСПЛАТНО завалило клиентами.
Ну ок. Купили курс. Деньги потрачены. Допустим, даже научились делать красивые рилс, а что дальше??
К примеру, Вы психолог, и зарабатываете тем, что продаете разовые сессии, а хотите продавать длительную работу.
Ролики красивые, а как дальше выстроена воронка? Куда идут клиенты? А что покупают?
Всё это вопрос продуманной воронки и умения продавать: причем тому, кому надо
Нет воронки? А для чего Вам тогда красивые рилс?
→ Не умеете продать дорогой продукт на своих консультациях, а причем тут тогда бесплатный трафик из красивых рилс??
Что в итоге: каша в голове, деньги слиты, время ушло, руки опустились.
Кто заработал: продавец курса по рилс
Что он вам "обещал": бесплатный трафик через рилс
Что мы слышим "на рынке":
- Купи у меня курс по рилс, чтобы тебя БЕСПЛАТНО завалило клиентами.
Ну ок. Купили курс. Деньги потрачены. Допустим, даже научились делать красивые рилс, а что дальше??
К примеру, Вы психолог, и зарабатываете тем, что продаете разовые сессии, а хотите продавать длительную работу.
Ролики красивые, а как дальше выстроена воронка? Куда идут клиенты? А что покупают?
Всё это вопрос продуманной воронки и умения продавать: причем тому, кому надо
Нет воронки? А для чего Вам тогда красивые рилс?
→ Не умеете продать дорогой продукт на своих консультациях, а причем тут тогда бесплатный трафик из красивых рилс??
Что в итоге: каша в голове, деньги слиты, время ушло, руки опустились.
Кто заработал: продавец курса по рилс
Что он вам "обещал": бесплатный трафик через рилс
А что Вы услышали и купили:
Что к вам придет 100 миллионов подписчиков, и все купят у вас кучу консультаций, Вы проснетесь богатым и знаменитым, причем уже сразу на Бали.
Ну понятно, что пример условный, при этом весьма наглядный.
Что к вам придет 100 миллионов подписчиков, и все купят у вас кучу консультаций, Вы проснетесь богатым и знаменитым, причем уже сразу на Бали.
Ну понятно, что пример условный, при этом весьма наглядный.
2/2 Еще пример из реальной диагностики:
Пришла девушка, лет 45)
Умная, классная, за свою трудовую деятельность она поработала в разных областях. Хочет зарабатывать онлайн.
✔️ В процессе диалога выяснилось, что:
1. Пока она не определилась на какой из своих экспертностей строить продукт.
2. И, что она уже в наставничестве
- Хм.. а что проходите в наставничестве? - спросила я.
- Как привлекать трафик на канал - сказала она.
- Сколько денег заплатили?
- 70 тыс.
- Как планируете "отбить вложения"
- Хз. Но думаю, что мне все равно это когда-нибудь пригодится.
Пришла девушка, лет 45)
Умная, классная, за свою трудовую деятельность она поработала в разных областях. Хочет зарабатывать онлайн.
✔️ В процессе диалога выяснилось, что:
1. Пока она не определилась на какой из своих экспертностей строить продукт.
2. И, что она уже в наставничестве
- Хм.. а что проходите в наставничестве? - спросила я.
- Как привлекать трафик на канал - сказала она.
- Сколько денег заплатили?
- 70 тыс.
- Как планируете "отбить вложения"
- Хз. Но думаю, что мне все равно это когда-нибудь пригодится.
В чем ошибка?
- Перепутаны местами задачи по проекту.
- Продукта нет, а она перескочила и купила "платье на вырост".
- Причем "она его никогда не наденет". Деньги выкинуты зря. 100%.
От чего же реально зависят доходы эксперта
Есть 4 уровня роста дохода на экспертных знаниях.
- Хобби
- Самозанятость
- Бизнес
- Системный бизнес (компания / онлайн школа)
И на каждом уровне развития проекта, задачи будут разные.
→ А значит, стоит изучать/покупать разные продукты
Сверяйтесь по характеристикам, чтобы зарабатывать, а не тратиться впустую.
→ А значит, стоит изучать/покупать разные продукты
Сверяйтесь по характеристикам, чтобы зарабатывать, а не тратиться впустую.
УРОВЕНЬ ПЕРВЫЙ
МОНЕТИЗАЦИЯ ХОББИ
Назовем его: «А Я ТОЧНО ЭКСПЕРТ?»
Псевдозадача: заработать на экспертных знаниях
Задача: доказать самому себе и показать другим, что я экспертен
Доход: лайки ❤️
Описание ситуации:
→ У Вас, в целом, есть какой-то другой приемлемый для выживания источник дохода
→ Вы работаете над своим продуктом из состояния "Ну..можно попробовать. Получится - хорошо. Не получится - не больно то и хотелось"
→ Пишете посты, снимаете рилсы и раздаете бесплатные ценные советы
→ Внутри ощущение, что люди сами поймут вашу экспертность
→ и выстроятся в очередь (а если нет - значит они сами "дураки", если не понимают вашей ценности)
→ А всё почему? Да просто - нет понимания маркетингового фундамента проекта.
Псевдозадача: заработать на экспертных знаниях
Задача: доказать самому себе и показать другим, что я экспертен
Доход: лайки ❤️
Описание ситуации:
→ У Вас, в целом, есть какой-то другой приемлемый для выживания источник дохода
→ Вы работаете над своим продуктом из состояния "Ну..можно попробовать. Получится - хорошо. Не получится - не больно то и хотелось"
→ Пишете посты, снимаете рилсы и раздаете бесплатные ценные советы
→ Внутри ощущение, что люди сами поймут вашу экспертность
→ и выстроятся в очередь (а если нет - значит они сами "дураки", если не понимают вашей ценности)
→ А всё почему? Да просто - нет понимания маркетингового фундамента проекта.
- Что я продаю
- Кому я продаю
- А с кем я сам(а) хочу работать
- А что конкуренты делают, а за какую стоимость, а как они продают, через какие смыслы
- А в какой нише я хочу работать
- А почему люди купят именно у меня
- А сколько мне нужно денег на "счастливую безбедную жизнь"
- А сколько времени я готов посвящать работе
- А оно мне вообще надо?
- А зачем конкретно
- А сколько тогда надо в месяц зарабатывать
- А сколько тогда должен стоить мой продукт
- А как тогда себя позиционировать
- А что в канале написать, чтобы люди приходили на диагностики
→ Много времени уходит на бесплатные обучения, в поисках волшебной кнопки «Бабло»
→ Путаете блогерскую модель ведения соц. сетей с экспертным продающим блогом
→ Размещаете контент, ждете охваты, подписчиков
→ Стараетесь, "краситесь", выходите в эфиры и ждете... ❤️
→ Путаете блогерскую модель ведения соц. сетей с экспертным продающим блогом
→ Размещаете контент, ждете охваты, подписчиков
→ Стараетесь, "краситесь", выходите в эфиры и ждете... ❤️
→ Денег не прибавляется. Печалька...
На самом деле, Вы ждете признания (Вы действительно этого достойны и тайно нуждаетесь в подтверждении)
→ Вы пытаетесь продать не тем, не то и не так
→ И даже, если люди приходят к вам на консультацию, то в 90% случаях не зарабатываете
→ Вы сливаете клиентов на диагностике, потому как ведете ее неверно:
Выдавая кучу экспертных подсказок (все из за того же желания признания) Клиент слушает и уходит удовлетворенным. Ему незачем платить вам далее. Он получил результат. Вы остаетесь "без сил" и начинаете "разочаровываться в клиентах и в себе"
Длительность "нахождения на этом уровне в иллюзиях" от месяца до 5 лет и то, это условное ограничение.
→ Некоторые так и бросают, полагая, что инфобиз не для них.
На самом деле, Вы ждете признания (Вы действительно этого достойны и тайно нуждаетесь в подтверждении)
→ Вы пытаетесь продать не тем, не то и не так
→ И даже, если люди приходят к вам на консультацию, то в 90% случаях не зарабатываете
→ Вы сливаете клиентов на диагностике, потому как ведете ее неверно:
Выдавая кучу экспертных подсказок (все из за того же желания признания) Клиент слушает и уходит удовлетворенным. Ему незачем платить вам далее. Он получил результат. Вы остаетесь "без сил" и начинаете "разочаровываться в клиентах и в себе"
Длительность "нахождения на этом уровне в иллюзиях" от месяца до 5 лет и то, это условное ограничение.
→ Некоторые так и бросают, полагая, что инфобиз не для них.
УРОВЕНЬ ВТОРОЙ
ВЫЖИВАНИЕ ЧЕРЕЗ САМОЗАНЯТОСТЬ
Название: НЕ ХОЧУ УЧИТЬСЯ, ХОЧУ ЖЕНИТЬСЯ
Эмоция: Меня это достало. Я хочу зарабатывать на своих экспертных знаниях. Тчк.
Псевдозадача: заработать миллион на экспертных знаниях
Задача: пока еще доказать самому себе и показать другим, что я могу заработать на своей экспертизе. Понять и разобраться, провести тест гипотез. Готовность пахать.
→ Начинаете покупать платные продукты
→ И бесплатные пока тоже посещаете с целью поиска бесплатных источников трафика и волшебной схемы продаж
→ Нет понимания стоимости часа работы (когда рассчитаете, на бесплатные 3х часовые вебы больше не "поведетесь")
→ Наступает понимание, что все равно придется разбираться с маркетинговым фундаментом онлайн проекта
Доход:
- в 80% случаев останавливается совсем, потому что Вы «как бы на развилке»:
- дешево уже продавать не хотите, а дорого еще не знаете "как"
- 20 % случаев – доход разовый, не прогнозируемый и не масштабируемый
Трафик: в лучшем случае «сарафан» и первые попытки "потратиться" - например, заказать платную рекламу
Когда Вы начинаете тратить деньги на свой блог и теряете их, то тут на помощь приходит нормальная человеческая жадность и "внутренняя спортивная злость".
Эмоция: Меня это достало. Я хочу зарабатывать на своих экспертных знаниях. Тчк.
Псевдозадача: заработать миллион на экспертных знаниях
Задача: пока еще доказать самому себе и показать другим, что я могу заработать на своей экспертизе. Понять и разобраться, провести тест гипотез. Готовность пахать.
→ Начинаете покупать платные продукты
→ И бесплатные пока тоже посещаете с целью поиска бесплатных источников трафика и волшебной схемы продаж
→ Нет понимания стоимости часа работы (когда рассчитаете, на бесплатные 3х часовые вебы больше не "поведетесь")
→ Наступает понимание, что все равно придется разбираться с маркетинговым фундаментом онлайн проекта
Доход:
- в 80% случаев останавливается совсем, потому что Вы «как бы на развилке»:
- дешево уже продавать не хотите, а дорого еще не знаете "как"
- 20 % случаев – доход разовый, не прогнозируемый и не масштабируемый
Трафик: в лучшем случае «сарафан» и первые попытки "потратиться" - например, заказать платную рекламу
Когда Вы начинаете тратить деньги на свой блог и теряете их, то тут на помощь приходит нормальная человеческая жадность и "внутренняя спортивная злость".
Это дает энергию к действиям. Это хорошо. Она нам нужна.
Тот же самый эффект дает покупка платного тренинга, интенсива или мастер класса.
→ Госпожа «Жаба» подкатывает, что деньги потрачены, значит "надо делать"
→ «Жаба» помогает принять более быстрые меры и начать относиться к своему онлайн проекту, как к бизнесу
Длительность уровня: в среднем 1 месяц
Тот же самый эффект дает покупка платного тренинга, интенсива или мастер класса.
→ Госпожа «Жаба» подкатывает, что деньги потрачены, значит "надо делать"
→ «Жаба» помогает принять более быстрые меры и начать относиться к своему онлайн проекту, как к бизнесу
Длительность уровня: в среднем 1 месяц
УРОВЕНЬ ТРЕТИЙ
ЭТО МОЙ БИЗНЕС
Название: ХОЧУ. МОГУ. ДЕЛАЮ.
→ Даже, если "не могу", беру и делаю "через не могу"
Эмоция: Без вариантов! Буду делать.
ВАЖНО: Задача и псевдозадача меняются местами
Псевдозадача: доказать самому себе и показать другим, что я могу заработать на своей экспертизе
Задача: заработать миллион на экспертных знаниях
Состояние: мне пофигу на лайки, и что обо мне подумают.
Я здесь зарабатываю деньги.
→ работа над маркетинговым фундаментом
→ работа над форматом продукта, стоимости
→ глубокая работа с болями, страхами, возражениями ЦА
→ проработка офферов, тестирование гипотез, кастдевы
→ работа над продуктовой линейкой
→ подбор рабочей модели продаж, поиск маркетинговой связки
→ разработка воронки продаж под продукт
→ разработка контентной воронки в канале
→ работа над навыком диалоговых продаж - для продаж через консультации
→ платный трафик
→ Даже, если "не могу", беру и делаю "через не могу"
Эмоция: Без вариантов! Буду делать.
ВАЖНО: Задача и псевдозадача меняются местами
Псевдозадача: доказать самому себе и показать другим, что я могу заработать на своей экспертизе
Задача: заработать миллион на экспертных знаниях
Состояние: мне пофигу на лайки, и что обо мне подумают.
Я здесь зарабатываю деньги.
→ работа над маркетинговым фундаментом
→ работа над форматом продукта, стоимости
→ глубокая работа с болями, страхами, возражениями ЦА
→ проработка офферов, тестирование гипотез, кастдевы
→ работа над продуктовой линейкой
→ подбор рабочей модели продаж, поиск маркетинговой связки
→ разработка воронки продаж под продукт
→ разработка контентной воронки в канале
→ работа над навыком диалоговых продаж - для продаж через консультации
→ платный трафик
УРОВЕНЬ четвертый
МАСШТАБ - БИЗНЕС, КАК СИСТЕМА
Назовем этот уровень: Финансовая независимость "Начинаем жить по-новому"
Псевдозадача: заработать 10 миллионов руками команды
Задача: разгрузить себя и позволить себе "другую лучшую жизнь"
Эмоция и базовое состояние: я готов платить = вкладываться в бизнес, делегировать, чтобы самому не тратить на это время и не терять в основном доходе на моей экспертности
→ работа над «расширением горлышка» воронки на каждом этапе
→ разработка автоворонки на выбранную модель продаж
→ разработка самоокупаемой воронки
→ оцифровка каждого этапа воронки
→ работа над делегированием
→ автоматизация доп. воронок продаж
→ масштабирование бизнеса, команда
→ проверяете оплаты, а не лайки
→ сокращаете количество временных затрат на личное участие в проекте
→ здесь Вы работаете только, как эксперт и управленец, а не как "многорукий многоног"
Псевдозадача: заработать 10 миллионов руками команды
Задача: разгрузить себя и позволить себе "другую лучшую жизнь"
Эмоция и базовое состояние: я готов платить = вкладываться в бизнес, делегировать, чтобы самому не тратить на это время и не терять в основном доходе на моей экспертности
→ работа над «расширением горлышка» воронки на каждом этапе
→ разработка автоворонки на выбранную модель продаж
→ разработка самоокупаемой воронки
→ оцифровка каждого этапа воронки
→ работа над делегированием
→ автоматизация доп. воронок продаж
→ масштабирование бизнеса, команда
→ проверяете оплаты, а не лайки
→ сокращаете количество временных затрат на личное участие в проекте
→ здесь Вы работаете только, как эксперт и управленец, а не как "многорукий многоног"
ПРОДАЖИ В ОНЛАЙН ПО ЩЕЛЧКУ ПАЛЬЦЕВ
Все уровни плюс минус условны, почему:
1. Вы могли какой-то продукт или услугу уже продавать, но изменились времена и продукт потерял актуальность.
2. Или своей теплой аудитории вы уже все продали, а например, не умеете работать на холодный платный трафик.
3. Вы решили "обнулиться" и просто хотите совсем поменять и нишу, и позиционирование, и сам продукт
4. Вы хотите поменять целевую аудиторию, бизнес модель и стоимость продукта увеличить, надо понимать "за счет чего"
5. Или в оффлайн Вы продаете нормально, а что и как вести в Телеграм канале не в курсе (и прочее)
2. Или своей теплой аудитории вы уже все продали, а например, не умеете работать на холодный платный трафик.
3. Вы решили "обнулиться" и просто хотите совсем поменять и нишу, и позиционирование, и сам продукт
4. Вы хотите поменять целевую аудиторию, бизнес модель и стоимость продукта увеличить, надо понимать "за счет чего"
5. Или в оффлайн Вы продаете нормально, а что и как вести в Телеграм канале не в курсе (и прочее)
→ выбирайте соответствующую кнопку в боте → и я расскажу, как выполнить задачи проще и легче.
Чтобы выбрать кнопку, переходите по кнопке
Чтобы выбрать кнопку, переходите по кнопке
